体育用品经销商进货模式创新 “少吃多餐”效益佳

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    【体商网】2009年11月9日讯：这几件是新款，刚刚到的货，而且都只有一件，不参加今天的活动。”在杭州银泰一个边厅品牌前，营业员热情地招呼顾客，“下周还会到一批新款，到时可以再来看看。”经历今年春夏一场恶仗后，不少经销商正打算将这种“少吃多餐”的进货模式复制，在未来，这将成为常态。

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　　现货下单边吃边看

　　“今年预计体育用品销售增长率会下降大概10％，经销商普遍在叫喊生意有点难做的同时，也在琢磨怎样将自己的订货风险降下来。现在陆续开始上柜的秋装大部分都是半年前的订单，面对市场变化，很多经销商有点担忧。”一位商场业内人士告诉记者，“但是对于一些一直采取现货订货方式的品牌来说，他们的优势就在这个时候显露出来了。”

　　在EX衣之家，一知名鞋类品牌负责人告诉记者：“由于有自己工厂，所以补货相对方便。一般我们在第一次订货时经销商下的量大概只有三四成，剩下的六七成会分为一周补一批新款，这对经销商来说，可以根据销售情况决定订单，相对可以控制库存。”这位负责人表示，“不然，半年前以期货方式下全订单，万一对市场把握不准看走了眼，那就是很可怕的积压了。”

　　“其实从市场来看，下一季款式总量不会再增加，只是今后上货方式会有所改变，新款上架频率增加。”一位业内人士表示，“除了能够及时补货外，对企业和经销商而言，订货次数增加也加大了品牌对市场的快速反应能力，国际上的流行趋势或者文化影响马上可以反应到成衣市场，很多流行体育用品会更切合当下潮流。”