冷门服装搭配销售 促销新技巧

　　近日，滨海一些商场的促销转变方式，不再是简单的消费满额后返现、送赠品，而是消费达到一定额度后赠送该品牌的其他商品，不仅增加了吸引力，也消化了商家的库存商品。

　　捆绑式销售对于消费者来说已经不再新鲜，却多存在于部分日用品、食品销售领域。然而近日记者在滨海一些商场发现，一些服装商家也开始采用捆绑的销售模式。在一商场内某品牌童装卖场，消费满400元即可获赠儿童帽子。销售人员介绍，赠送的帽子销售价格约为100多元，相比于服装，销售情况一般。而作为赠品却让很多老顾客非常喜爱。这样的赠送在价格上同满额送券无异，但不仅能同服装搭配，也满足了不少早就看中这些小商品却由于价格迟迟未下手的顾客的需求，活动推出后市场反应不错。与此同时，在商场的另一个高端女士服装卖场，之前很少推出优惠活动的商家则在消费者消费满额后赠送同品牌的家居服。据了解，家居服同样是该品牌的一项销售业务，服装良好的品质颇受消费者欢迎。但今年由于业务发展原因，家居服销售逐渐退出。

　　对此，一位从事多年商场管理工作的业内人士称，目前，消费者对商场的整体活动有些淡漠，服装的搭配销售对消费者来说有一定的吸引力，在市场营销淡季刺激了消费，同时将销量不大却受消费者欢迎的商品作为赠品，也一定程度上消化了商家的库存，达到了商家和消费者共赢。